這房子到底值多少錢？要求降價時，更需要倚靠對議價空間的掌握程度、議價技巧、如何出價上的著墨。不論是買中古屋或新成屋，買房議價技巧最重要的就是判斷合理房價。需要透過實際出價經驗不斷學習。

議價前先列出房子優勢與劣勢

購屋議價也好、買房殺價也罷，買房跟買衣服不一樣，每一間房子都是唯一。即使同一棟大樓也沒有一模一樣格局、方位的房子，因此每一個房子的定價因素便不盡相同。不動產產品的獨特性，造就了買房議價與購屋殺價的特殊必經過程。

砍幾成不重要　跟實價登錄走才是好依據

有些建商、仲介或屋主，可能在議價時說：「這坪價已經調降三成，是底價了」但其實很有可能是先開高價，再用成數做感覺給你。

出價前先查過附近的實價登錄，瞭解最低價跟最高價區間。探討高低價的原因可能性（例如：最低價是因為是四樓？夾心戶？，高價是因為邊間高樓層？）拿實價登錄登入的低價，作為議價開口的依據。但議價技巧上，要把上述列的優劣點作為判斷合理房價的論述。

三不要：不亂嫌、不高態、不過低

不亂嫌｜議價空間有多少，很多時候來自「彼此的感覺」。尤其中古屋，屋況再怎麼差，畢竟都是屋主住過、認同的房子，一直被嫌棄心裡也會不開心，就很難創造出議價空間，甚至連議價機會都損失。

不高態｜而在房市相較低點時，買家容易高姿態且義正嚴詞的態度殺價、砍價，但屋主再降價空間上保守。可分兩到三次跟屋主的議價，雖然每次調幅不多，但多次的議價機會與有策略的議價技巧，還是有機會用更符合期待的價格購入。

不過低｜議價不是亂殺價。再挑選房子時，就要以自己能力負擔上下區間做選擇。亂出價是亂槍打鳥，不論中古屋、新成屋，都要合理，沒sense亂喊價的話賣家根本懶得理你。可以透過把優缺點列出後，再考慮影響生活的程度，再依照各點加減價。邏輯順才有機會說服人，好的議價技巧更快提高議價空間。

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