金牌房仲議價技巧與攻略介紹

2018/12/22

如同前篇《房屋仲介要他何用？三要點告訴您》內文說明，房仲是買方與屋主之間的橋樑，因為房仲議價技巧相較於一般民眾較熟稔，他們熟悉房地產資訊及買賣法律規約等等，能夠協助居中斡旋協調雙方的買賣需求。

而買賣最重要的就是價格，價格符合雙方期待才能成功銷售。而房仲在雙方議價的過程中，應當扮演什麼角色？對買方房仲應採取何種議價技巧，而對賣方應採取何種出價議價技巧，才能爭取到雙方最佳利益呢？

一、針對房屋買賣方，房仲出價技巧

賣家	買家
房仲應多聽房屋賣家說明，實際瞭解需求，千萬不可急售求現、自住換屋、投資客轉手等，確認交易條件及可談判空間，並提供開價及底價建議。	針對買家，建議先守價，瞭解客戶買屋誠意及殺價原因：對行情不了解、預算不足、嫌貨殺價等原因，可以等實際可能成交的價格進行商談。
採SWOT分析法，從優勢、劣勢、機會、威脅等面向，評估出售時可能會面臨的房屋現況及市場景氣波動，來協助屋主定價。	提供近期實價登錄價格作有力佐證，並有效舉出該物件之優勢與特色，協助買方確認實際需求，從而進行後續的媒合議價。

買方

賣方

《前提條件》

1. 買家已交斡旋金

2. 賣家已簽委託書

3. 雙方有成交誠意

✓ 舉出新事證協調降價

✓ 現金入袋為安減低市場波動

✓ 計算投報率提高售出動機

✓ 列舉實價行情協調微漲

✓ 強調物件難得符合需求

✓ 把握價格爭取其他優惠

面對購屋新手，這時候一定要先堅持自己原先的價格，因為當買家提出過低的價格時，一定會擔心開價太低沒行情，因而卻步加價，這時趁勝追擊是好，但其實這時更要運用房仲出價技巧，以理說服買方，說出房子的優點，還有真心適合買方的要點，讓買方知道自己「為何而買」。

房仲議價的過程中，應做好最完整的準備，包括整體不動產市場景氣、該區域實價交易價格、交易物件屋況人況、周遭生活機能等資料，房仲議價斡旋的過程中，都要曉之以情、動之以理。

透過專業的房仲出價技巧，當買賣雙方都能感受到房仲展現出來的專業，即可建立與客戶建立足夠的信賴感及信譽力，當雙方亦能展現出最大誠意協調出雙方都滿意的價格時，成交機會就能大幅提升。

「最好的交易就雙方都覺得滿意！」期許所有的房仲議價時都能以專業、貼心、迅速的服務，讓買賣仲介三方都能夠感受到最好的氛圍及最佳的利益！

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